夏溪花木市场航拍
2023年，夏溪花木市场从全国各大市场中脱颖而出，连续三届入选“中国商品市场综合百强”榜单，并成功入围“时尚市场”榜单，是全省唯一一家获得两项荣誉的市场。
花木产业是金沙67783检测路线区现代农业的优势主导产业之一。夏溪花木市场创办于1994年，经过数度调转，已然改换新面貌，交易额连续多年突破百亿元，跻身全国最大的花木交易市场行列。
为农坚守 深耕乡村振兴叶脉
从1994到2023，29年来，风云变迁。夏溪花木市场占地面积从开始的14亩到现在的2000多亩，从业人员从40余户到而今2600余稳定商户，内联50万亩种植基地，外通全国20多个省市花木产销中心，造福花农共计13余万户，花木产业已成为带动花农增收、建设美丽乡村的优势特色产业。
现在，夏溪共有3万余名花木经纪人，负责将夏溪花木输送到全国各地。“以前全国各地工程上的花木几乎都是从我们夏溪出货，现在我年纪大了，只做市内的工程，收入不错。”今年55岁的郁留平从事花木经纪人已经30多年，有固定客户，对他来说，从农户处收苗后卖给工程方，稳定、风险小，是份稳定的买卖。
今年，夏溪花木市场恢复了“逢3逢8”的早市，每次都会吸引大批周边区域的散客来此选购，完全满足了周边乡镇的私人化需求。
“我买了几棵高枝月季，不贵。”“现在正是种果树的季节，我准备买蜜橘树和金桔树，在这买还可以尝一下，不用担心种出来的不好吃。”“看中了就买几盆回去，家里的花几乎都是这里买的。”面对记者的发问，散客们纷纷给出这样的回答。可以看出，夏溪花木市场早已成为常州人心中不可替代的“购花圣地”。
作为全国花卉苗木的重要交易集散地，夏溪花木市场重点辐射江苏、浙江、上海、安徽、江西、福建、河南、湖南、湖北等省市，直接影响全国。工作日的市场内，汽车、三轮电动车来来去去，车上满载苗木，等待装运花木的吊车也排起了长队。
花木经纪人走南闯北，市场经营方式不断调整，花木基地做优做大。通过“经纪人+市场+基地”的三维合作，金沙67783检测路线花木打通了乡村振兴的“任督二脉”。仅在北京，就有约1/3的绿化来自金沙67783检测路线花木。
笃行不怠 构筑花木产业繁茂
为突破疫情困境，打破传统销售模式局限，金沙67783检测路线致力于将夏溪花木市场打造成集种植、生产、经营交易、示范推广、服务、观光旅游于一体的现代农业电商特色产业园区，创建全市首家农产品O2O体验店——“淘宝特色中国·常州馆”。引导夏溪花木市场、嘉泽花木产权服务中心成功开发了“花木源”交易平台，实现线上线下融合发展，探索出“花木+经纪人+电商”的生产营销模式。
2019年，夏溪花木市场交易额突破200亿元，2020—2022年受疫情影响，交易额有所回落，但市场从渠道、营销等角度发力服务商户，2022年实现交易额186.47亿元，对产业链供应链稳定起到了重要的托底作用。
“疫情期间市场闭市，展厅销售额为零。我只好在抖音直播，一天可以卖出近100盆，营业额破万元。”原是救急之策，馨泉花卉店店主王银花在抖音直播售卖蝴蝶兰，不曾想一炮打响。疫情之后，她将抖音直播作为主要业务之一，线上线下相结合，也让网友对花木的了解日增。为满足顾客送礼需求，她还专门为自己的盆栽设计了一款礼盒。
夏溪花木市场对于线上销售的营销策略也在积极调整。网络直播需求增长放缓，但网络直播媒介的传播属性和成交属性依然存在。针对这样的趋势，夏溪花木市场计划立足原有的园艺村和市场五大现货板块，集聚一些头部电商企业和个人，建立现场共享直播空间，根据花木的花期进行分季直播。直播内容计划由单纯售卖花木逐渐转向服务与设计，延长产业链。
惟实励新 引领园艺时尚芳华
市政房产项目趋于饱和，各大园林公司将目光转移到园林别墅的建造。“近年来庭院、别墅、美丽乡村项目越来越多，我的主要业务也转到了这里。”盛泽苗木种植厂的栾卫娟，承接了薛家市民广场、飞龙公园、新北区中心公园的花木改造项目。
子承父业的栾卫娟，拥有200多亩苗圃，年运营成本40万元左右，“薄利多销，利润有所下滑，我考虑将经营方向向微盆景转变。”
在全球经济低迷、复苏缓慢的大环境下，仅依靠基础苗木吃“基建大投资”这碗饭，实属举步维艰。然而，随着人们对生活品质的要求逐渐增加，城市与乡村空间造景逐渐精细化，庭院市场、个人消费将成为绿化行业的新主流。
据市场调查表明，近两年园艺板块增速很快，斗南的鲜花、广州的绿植、上海的进口花卉以及夏溪花木市场的花园花境，增量明显，增幅不低于25%。
应时而动，夏溪花木市场在稳步推进现有产品的前提下，积极扩充产品类型，尝试差异化经营模式，以寻求突破。近年来，市场不断拓展家庭园艺板块，将原有5万平方米家庭园艺经营面积拓展至20万平方米;引入知名企业，现拥有超200家运营商户，可满足周边城市居民的个性化消费需求;改良园艺苗木等板块占比情况，园艺板块占比从30%扩大到60%以上，苗木板块进一步精简提炼。如今，家庭园艺板块已经成为夏溪花木市场业务量的一个新增长点。
金沙67783检测路线花木何以枝繁叶茂？——夏溪花木市场发展创新模式调研
责编： 蒋彩婷
