金沙67783检测路线新闻网讯(应彦 记者 王宁)“下午别忘了往荆川公园发300盆彩叶草。”昨天上午，在嘉泽镇夏溪花木市场草花专区的红梅花卉门口，记者见到了正在忙碌的孔玲萍。她看上去有些疲惫，但笑容依然。

　　1991年出生的孔玲萍是嘉泽镇夏溪人，大学读的是汽车商务专业，一毕业，就吃上了事业单位的“公家饭”。当家人为她自豪时，她却做了一个让人难以理解的决定——2014年，毅然放弃“铁饭碗”，回到夏溪经营花卉。

　　“我是一个活泼好动的人，朝九晚五的生活对我来说太痛苦了。”孔玲萍告诉记者，她很小的时候，妈妈就从事花木产业。上学时期，她放学回家，第一件事不是完成作业，而是跑到自家摊位上帮妈妈卖花。“那时候，大丽花、小丽花、玉树、吊兰这些盆栽花卉绿植比较吃香，一车货基本上两天就能卖完，我还挺享受把花卖出去的过程。”跨行到花木领域，孔玲萍虽是新手，但从小的耳濡目染让她心存底气。

　　2016年，刚入驻夏溪花木市场草花专区时，作为新人的孔玲萍免不了吃亏上当。比如自家苗圃货量不足临时需要调货，看样后确定的品相却和实际到货相去甚远。为避免类似情况发生，她在挑选合作对象上更谨慎。“宁愿不做生意，也不能失去信用。”这是孔玲萍的信条。

　　既要保持稳定发展，也要注重创新，但创新往往意味着要冒风险。刚入行时，因把控不好供求关系，孔玲萍亏了不少钱。但年轻人特有的学习能力和适应能力，让她对新品种的判断力显著提升。“像霹雳石竹、落新妇、白晶菊等花卉以及观赏草类等，我都会通过提前试种，抢先一步上市。”孔玲萍说，考虑到房地产、市政行业对时令草花的用量和更换次数正逐年递减，而私家庭院、城市空间对宿根类花卉的需求在增加，她及时对生产基地进行了产品结构调整，补充了一些差异化的产品，以此观察市场的整体发展态势。在她看来，无论是新品种还是老品种，只要运用出彩、布局合理，都可以成为好产品。

　　如何打破传统门市经营的边界?孔玲萍的做法是用设计引领销售。她尝试将产品设计成吸引眼球的小品景观，布置到一些长期合作的公园、房地产项目中，还开发了不少适宜家庭庭院的花境产品，以此带动门市销售。对于新品的引进，孔玲萍和不少设计师一样都会提前做功课，买回家自己试种，掌握它们的习性。试种成功向顾客推荐的时候，心里也就更有谱。

　　赚了投，投了赚，几年来，孔玲萍的生产基地已经扩大到200多亩。如今，孔玲萍负责门店销售，母亲则负责打理生产基地的苗圃，她们的客户遍布全国各地，旺季时，一天少说也要卖出去5万多盆。去年，红梅花卉的销售总额突破800万元。

　　为了扩大销售，孔玲萍早已在试水电商，但因为人手不足还未形成规模。不过，她十分看好网络销售的发展后劲，虽然还不够红火，但她的网店会不定期更新品种，筹划具有差异化的产品上线。她希望借助电商强大的数据收集功能，摸清消费者的喜好，找准市场热点，更加科学地指导苗圃的产品规划及种植。

90后姑娘放弃“铁饭碗”回乡经营花卉

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